• <video id="ejuqq"><td id="ejuqq"></td></video>
  • <b id="ejuqq"><address id="ejuqq"></address></b>
    <progress id="ejuqq"><p id="ejuqq"><code id="ejuqq"></code></p></progress>
    <b id="ejuqq"><address id="ejuqq"></address></b><u id="ejuqq"><p id="ejuqq"></p></u>
      |個人中心 | 退出 | 登錄 | 注冊 |
      未完成

      是什么吸引了Z世代?30余位企業家深度探訪完美日記后“吵”了起來……

      2021-04-30 09:32 | 作者: 馬麗娜,米娜

      WechatIMG4

      以完美日記為代表的新消費品牌,靠什么能吸引Z世代?

      文|馬麗娜  

      編輯|米娜

      來源丨中國企業家木蘭匯(ID:ZGQYJ_Mulanhui)

      圖片、視頻來源丨木蘭匯

      新消費領域的創業浪潮風起云涌,以完美日記為代表的一批新消費品牌顛覆了傳統消費企業的商業邏輯,它們正以新的品牌、渠道、營銷方式和組織形態來重新定義這個行業。與此同時,它們還獲得了年輕一代尤其是Z世代的認可。

      “每一個品牌的成功離不開抓住的流量紅利,但下一個流量靠什么?是需要我們考慮的”,近期,在《中國企業家》雜志木蘭匯舉辦的木蘭私享會上,新加坡國立大學周宏騏教授這樣表示。

      在這場木蘭私享會的走訪活動中,30余位木蘭匯理事與“中國企業家學者計劃·新消費”學員走訪了朝云集團、完美日記等多家知名消費企業。大家期待通過這次走訪學習,還原新消費品牌的成功路徑,找到新生意的底層邏輯,同時為新消費行業的入局者們提供思維模型和實操方法論。

      在走訪后的木蘭私享會上,依文集團董事長夏華、嘉和一品創始人劉京京、影譜科技創始人姬曉晨、李群自動化創始人石金博、生命滙董事長陳力、Cistto膚見創始人李安、上海力賡貿易發展有限公司CEO陳方俠等和周宏騏教授就新消費品牌靠什么打造爆品、吸引Z世代展開了熱烈的討論。

      如何選對賽道?

      1

      李安(Cistto膚見創始人、CEO):過去是互聯網創業的黃金十年,比較適合男性創業,因為(這輪創業)主要靠技術驅動實現的。但現在出現的消費領域創業大潮,特別適合有用戶洞察的女性去創業提供更好的產品。完美日記成功的一點就是它針對新人群研發出了全新的產品。他們看到,當時整個彩妝業在國內的滲透率只有25%,但日本、韓國在兩三年前,這一數字就已經達到了40%~50%,美國則更高。他們看到一群新的年輕女孩子的化妝需求,而市場端的產品供給并不豐富,于是他們提供了一個更優質的選擇,創業的初衷跟當年小米的創業故事一模一樣。

      完美日記的每一步都踩得挺準的。在0~1的創業階段,找到了適合的賽道,接著做對了產品供給,后續再加上品牌的迭代和渠道的積累。

      選擇了合適的賽道,在產品定位上進行錯位競爭,決定了完美日記早期的成功。接著,通過請代言人,開線下旗艦店的方式,讓整體品牌形象又上了一個臺階,公司再利用品牌的勢能繼續擴張。

      2

      陳方俠(上海力賡貿易發展有限公司CEO):作為90后創業者,我認為完美日記比較酷的地方,在于它74%的用戶是Z世代。所有人都想變年輕,只要牢牢掌握了年輕人,估值高就是合理的。此外,完美日記的員工平均年齡為25歲,這意味著這些員工可能就是用戶,可以在公司內進行用戶的裂變。

      如何打造爆品?

      3

      周宏騏(新加坡國立大學教授):什么叫爆品邏輯?首先,第一款爆品一定是從大量的失敗產品中跑出來的。很多新消費品牌最初的產品成功率很低,大部分品類難逃覆沒。在這個過程中,每個產品策劃小組該如何進行產品的新陳代謝?了解其中的內幕很重要。

      一款爆品是左腦與右腦,理性與感性結合的產物。定期去了解18歲~24歲女生的彩妝需求,真正從一線用戶拿到反饋,是完美日記創始人進行產品創新迭代的基礎,而不是憑拍腦袋或只依靠數據。高品質、有創意、有驚喜感,是完美日記的品牌理念,這中間不僅需要ABtest(一種在線評估方法)流程,還需要與感知、審美相關的右腦思維,是左右腦的平衡。

      4

      陳力(生命滙董事長、木蘭匯理事):品牌投入必須是先知先行的事情,不再用傳統的打品牌的思路,即先將產品賣到一定程度后,再說品牌。完美日記對品牌打造的投入非常大,它們是用打爆品的方式把品牌做起來的。

      新消費企業孵化的品牌,都是跟用戶、粉絲共創的,是天然在用ABtest的方式,因此做出爆品的幾率大很多。當年寶潔一個新品,需要2年甚至5年時間,去組織線下的消費者開展訪談,還要進行價格測試、包裝測試、廣告測試等環節,期間不斷調整甚至推倒重來。而今天通過直接觸達用戶和一整套用戶運營體系,將新品孵化的周期大大縮短,同時也提升了成功率。

      與完美日記相比較,朝云集團通過并購或者創立的方式,把旗下的家居清潔品牌做了全面的更新和快進。在這個過程中,也讓品牌更年輕化、國際化、多元化,同時打造出了一個IP矩陣。這給我的啟發是,千萬不要丟棄任何曾經的積累,它可能會成為新的花朵開出來的土壤和基礎。立白成立27年來建立的分銷和經銷商體系,成為朝云集團多品牌戰略的基石,通過打造多品牌的矩陣,可以滿足不同用戶的需求。同時,公司搭建的數據中臺也讓新品牌的孵化越來越快。

      如何利用好流量紅利?

      李安:完美日記充分利用了新的、低成本的用戶連接方式。在小紅書等流量成本比較低時,進行達人、素人的種草。現在的互聯網依然有很多創新機會,包括視頻號等新的連接方式,也為新消費品牌的崛起提供了機會。

      周宏騏:完美日記在小紅書上有14萬篇種草筆記,建立了金字塔式的KOL投放矩陣,其中初級達人和素人的比例很高,營造出所有人都在用完美日記產品的盛況,導致普通用戶跟風曬出了自己的筆記。

      為什么網紅品牌要走向線下?

      周宏騏:這是一個精眾的時代,每一個爆品你都要很努力的去打造,而且數據越來越透明,競爭越來越同質化,所以你必須提升復購率。但怎么提升?公域流量大多是一次性購買用戶,而通過私域流量的運營則能實現用戶的多次復購。所以,新消費品牌們選擇了線下開店,通過線下導購去做私域流量。但在線下能不能做好,線上線下的融合該怎么做,都需要持續關注。

      5

      劉京京(嘉和一品創始人、董事長、木蘭匯副理事長):過去餐飲行業需要幾年甚至十幾年才可能形成好的復購率,但現在的新消費品牌在創業初期并不強調盈利問題,這完全顛覆了實體行業的商業邏輯。

      爆品之后,如何走的更遠?

      6

      姬曉晨(影譜科技創始人、木蘭匯理事):研發、專利等企業硬實力上的提升不能走捷徑,尤其是在資本簇擁下,保持一份耐心顯得尤為珍貴。而無論市場環境、技術趨勢如何演變,商業的本質是不變的。此外,在數字經濟時代,萬物皆數據,數據的安全性也很重要。

      石金博(李群自動化創始人、木蘭匯理事):拿智能手機行業來說,蘋果、三星、華為三巨頭,它們有品牌、有產品創新,在供應鏈上也有很多人才,所以能夠保證品質,總的來說,它們是有實業基礎的,然后可以在此之上,去做其他的事情。OPPO、vivo剛出來的時候也是靠營銷,通過地方包圍中央的打法,也曾經一度銷量沖進了世界前三,但是利潤很薄。所以,在我看來,公司的產業鏈齊全更健康一點,也更有機會去做全產業的布局。

      通過深入的理解客戶,確實有機會去定義一些爆款,但實際上最大的風險是這個定義到底準不準確,定義之后能不能快速的建立起產品的門檻。如果沒有這些,風頭過后,其實還是要回歸市場邏輯,回歸到正常的運營當中。

      7

      夏華(依文集團董事長、木蘭匯常務理事):跟年輕人站在一起,確實是這些橫空出世的企業最重要的一個點,同時,它們也都是技術邏輯為先,然后才是產品邏輯和用戶邏輯,這三層邏輯要把握的非常精準,這可能是消費品企業應該認真思考的。

      值班編輯:周春林  審校:高歡歡  制作:崔允琰

      • 分享到: Baidu搜藏 轉貼到開心網 分享到QQ空間
      亚洲AV有码在线天堂_婷婷大香蕉五月天色_亚洲成片在线
    1. 黄色AⅤ网_免费在线黄色电影_黄色成人快播电影_伦理电影黄色片
    2. 中文字幕第一页在线,欧美AⅤ,男人的天堂成人视频,婷婷五月综合色啪在线观看
    3. 台湾佬娱乐中文在线网,五月婷婷深开心五月,国产,开心五月四房播播
    4. 自拍a人片视频在线观看 亚洲片人a视频 一级人a做片性视频
    5. 图片区 偷拍区 小说区香蕉视频在线观看综合色站狠狠看穞片
    6. 五月丁香综合缴情六月-丁香五月色六月综合缴情-五月丁香六月综合缴情基地
    7. 青草青草久热精品视频_久久99热只有频精品_99精品国产免费观看视频
    8. 偷拍在线亚洲手机视频cao超碰最新地址进入k频道在线宅k频道五月爱
    9. 免费网站看v片在线 日本阿v片在线播放免费 免费三级现频在线观看
    10. 国产曰韩无码亚洲视频亚洲Va国产在线观看色噜噜狠狠综合影院
    11. 都昌县
    12. 怡紅院A V aV影片香蕉视频在线观看色视频在线日韩日本国产亚洲
    13. 国产伦视频电影网站-亚洲日韩国产无码-在线精品国产在线视频
    14. 平舆县
    15. 涩涩爱在线视频观看青青草视频在线看欲望导航亚洲在线av极品无码
    16. 巨乳视频大全_巨乳视频全集_在线播放-日本免费大巨乳在线视频
    17. 亚洲中文字幕国产综合 字幕国产在线播放 亚洲久久无码中文字幕
    18. 舒城县
    19. 免费国产亚洲视频在线播放,久久超级碰碰视频,超级碰碰视频在线观看
    20. 绥化市
    21. 日本无码不卡高清免费v,日本一本道a不卡免费,在线高清免费不卡无码
    22. 午夜影院a小清新 - 百度我要色综合成人伦理播播影院伦理片午夜伦理
    23. 醉地av-醉地导航-醉地-醉地视频-祥仔导航-花街在线大片影院
    24. 日本av网站私库在线,国产自拍av青青草免费视频老司机91国内视频
    25. 偷拍自怕亚洲视频在线观看,日本极度色诱,6,综合欧美五月丁香五,
    26. 一本道在线人妻精品v,波多野结衣一本道在线,日本在线加勒比一本道
    27. 色啪在线视频免费观看|色偷偷亚洲男人的天堂|色综合色久久综合图片|色啪在线视频免费观看
    28. 青草青草久热精品视频_久久99热只有频精品_99精品国产免费观看视频
    29. 美国a片_俄罗斯一级毛片·__免费一级特黄大片_俄罗斯一级毛片
    30. 国产精品毛片在线视频_最新无码国产在线视频
    31. 女lo漏逼图 亚洲第一狼人天堂网 黑人Jb捅的我好爽
    32. 大竹县
    33. 老司机电影网老司机电影天堂手机版黄色录像免费鬼父磁力链接
    34. 99热在线视频观看免费,婷婷色婷婷开心五月四房播播,亚洲第一狼人,色迷迷
    35. 偷拍在线亚洲手机视频中文字幕mv在线观看国语自产一区第二页
    36. 开鲁县
    37. 亚洲 欧美 国产 综合-aV欧美国产在线-久久国产自偷拍-超碰98人人插
    38. 美国,影院2017在线伊人大o6h蕉日本在线看狠狠色很很鲁在线视频
    39. 成电影人网免费点播 成人网 站免费观看,668成人网站免费,成人网站
    40. 伊人大杳蕉情侣成综合日本阿v片在线播放免费哆啪啪最新的黄色网站
    41. 色就色 综合偷拍区,色悠悠综合网,色悠悠,色悠悠综合,色悠悠影院
    42. 啪啪网|啪啪啪|啪啪|啪啪啪视频|啪啪啪漫画|夜射猫精品在线av
    43. 一级a爰片免费观看全视频,1级a做片视频在线观看,一级a做爰片免费视频
    44. 亚洲欧洲自拍拍偷 亚洲自偷自偷图片 网友自拍 偷拍 校园
    45. 色小姐,色天使,哥哥干,狠狠干,奇米网,噜噜色,先锋影音资源站
    46. 国产亚洲精品福利视频,高清国产午夜福利在线视频,国产私拍福利精品视频
    47. ,偷拍色拍[10p]中文字幕迅雷网盘下载,99这里视频只精品2019
    48. 成 人 国产系列_成 人网站 免费观看_国产成 人 综合 亚洲
    49. 亚洲人成网站在线播放 久久爱www免费人成 在线看片免费人成视频
    50. 久久爱在线看线看3影音先峰资源3xfxy夜夜夜伊人大香线蕉手机视频
    51. 射洪县
    52. 亚洲人成网站在线播放 亚洲人成电影网站免费,夫妻自拍视频网站
    53. 高清美女视频亚洲免费,亚洲 图片另类欧美_另类 专区 欧美 制服
    54. 激情图片 激情小说 伦理电影 快播电影 QVOD经典 快播伦理
    55. 国产亚洲精品福利视频,高清国产午夜福利在线视频,国产私拍福利精品视频
    56. 婷婷六月丁香综合基地
    57. 中文字幕我爱大香蕉久草在线,新免费观看资源站伊人大香线蕉精品在线播放
    58. 久久超碰97中文字幕 中文字幕 无码亚洲 ****中文字幕免费视频
    59. 天堂AV在线AV,国产亚洲视频中文字幕,国内国内精品视频,以满足广大秒拍控为宗旨的视频网
    60. 天堂AV在线AV,国产亚洲视频中文字幕,国内国内精品视频,以满足广大秒拍控为宗旨的视频网
    61. 老司机电影网老司机电影天堂手机版黄色录像免费鬼父磁力链接
    62. 霸州市
    63. 2019天天擼一擼天天啪_天天啪媽媽鲁播_天天啪久久爱视频精品
    64. 武城县
    65. 亚洲 欧美 制服 另类 国产 亚洲 中文字幕
    66. 玛曲县
    67. adc影院在线视频播放,香蕉五月天婷婷,在.线免费观看a片
    68. 迭部县
    69. 长寿区
    70. 宝应县
    71. 交城县
    72. 国产自拍视频_偷拍视频_国产大香蕉视频播放_国产偷拍国产精品网天天色情
    73. 陵川县
    74. 99热在线视频观看免费,婷婷色婷婷开心五月四房播播,亚洲第一狼人,色迷迷
    75. 宣城市
    76. 亚洲 欧美 制服 另类 国产 亚洲 中文字幕
    77. 日本一大免费高清2019免费老鸭国产专区亚洲偷偷自拍男女视频
    78. 婷婷六月丁香综合基地,色偷偷男人的天堂a v,免费可以看污的完整视频软件
    79. 会同县
    80. 2019国拍自产在线,国拍自产亚洲,国产a在线不卡 国产自产最新
    81. 在线a久草-久草影院-久草在线影院-久草视频新免费观看
    82. 一本无码中文字幕高清在线_无码不卡中文字幕在线视频_日本在线无码中文一区免费
    83. 亚洲人成网站在线播放 亚洲人成电影网站免费,夫妻自拍视频网站
    84. 大色窝夜夜撸在线视频在线观看,播播影院伦理私人影院,神马电影院伦理电影播放,神马影视伦理片6080
    85. 亚洲 欧美 国产 综合|亚洲 日韩 国产 有码|一本到在线视频观看^&,亚洲国产综合另类视频
    86. 宁化县
    87. 快播成人a,免费国产一级av 片,日本毛片免费韩国,av天堂电影网在线观看
    88. 巴巴电影网_夜射猫精品在线av_帝豪老公太狂热漫画_哥哥撸妹妹干姐姐色
    89. 外国人的性插图动态图,久久国产av偷拍在线,亚洲,在线视频,亚洲在线av
    90. 婷婷六月丁香综合基地|导航色
    91. 青青青国产费观看视频,国产精品青青在线观看,日久干草青青视频免费
    92. 成人免费视频网奇米影视首页天天啪在线影院美国一级黄片
    93. 在线看片z,日本人与黑人做爰
    94. 亚洲香蕉视频在线播放_大香蕉大香蕉最新视频_岛国爱情动作片
    95. 国产人妻少妇精品视频 国内大量揄拍人妻在线视频 日本高清不卡码无码v亚洲 在线观看国产人妻视频
    96. 大色窝夜夜撸在线视频在线观看,播播影院伦理私人影院,神马电影院伦理电影播放,神马影视伦理片6080
    97. 与女神同行 电影|未来影院|网友自拍区|成为人视频免费视频免费观看
    98. 大香蕉AV电影,国产大香蕉视频播放,大香蕉大香蕉最新视频
    99. 美国A片2018在线a v中文字幕白白色在线视频久久爱加勒比
    100. 小A影院唐朝历代皇帝台湾天天she综合性网好男影院,日本三级片
    101. 天天看免费高清影视_天天看高清影视在线观看_天天碰天天摸公开视频
    102. 日本毛片高清免费视频_一本道亚洲区免费观看_午夜不卡片在线视频
    103. 人妻.中文字幕无码 欧美 亚洲 中文字幕 高清 天堂天码av中文字幕
    104. 绥棱县
    105. 奇米第四手机在线观看丁香享婷婷,最新地址获取亚洲在线看天堂网
    106. 伊人大杳蕉情侣成综合日本阿v片在线播放免费哆啪啪最新的黄色网站
    107. 不卡无在线一区二区三区观-中文字幕乱码免费-日本一道本高清二区
    108. 国产偷拍国产精品网-国产网友自拍 偷拍-国产精品-国产自拍
    109. 爱色影,爱色综合v电影,爱色影在线观看,爱色影网站
    110. 大香线蕉手机视频在线观看香港三级日本三级a视频大香视频
    111. 中文字幕97超碰大香蕉伊人大香线蕉精品在线观看中文字幕97
    112. 成年女人喷潮免费视频午夜电影T∨日本AⅤ天堂操逼在线观看
    113. 国产一级毛卡片免费 成年女人毛片免费观看 国产一级毛卡片不收费
    114. 华安县
    115. 日日摸天天摸人人看,日日摸天天摸人人看在线观看,日日摸天天摸人人看手机播放
    116. 美女av老司机电影天堂大香蕉性爱视频欧美75视频草屄网
    117. 每日最新亚洲在线_一级毛卡片不收费的_久久爱只有精品视频
    118. 伊人大杳蕉情侣成综合日本阿v片在线播放免费哆啪啪最新的黄色网站
    119. 天天大片天天看大片_天天看免费观看视频_天天看影音播放器
    120. 青青青草网站免费观看-青青青视频在线观看超久久草视频狼天天干
    121. 91福利导航V_欧美AV_AV在线视频成人社区,男人的天堂东京热
    122. 韩国年轻的老师5 春色满园激情站伊人大香线蕉久久久不卡的无码
    123. 无码不卡中文字幕在线视频,无码不卡免费高清中文字幕,无码的高清...
    124. 大色窝夜夜撸在线视频在线观看,播播影院伦理私人影院,神马电影院伦理电影播放,神马影视伦理片6080
    125. 精品亚洲国内偷拍视频_在线偷拍视频精品视频-在线精品国产在线视频
    126. 一起色_一起色一起射 一起色,一起射178,我要色综合,爱色影_爱色b
    127. 久久香蕉国产线看观看_亚洲综合香蕉在线视频__99精品只有里视频
    128. 男人的天堂天堂AV在线AV国产亚洲视频中文字幕国内国内精品视频男人的天堂是一个专业为广大秒拍控分析秒拍福利视频的资源网站,
    129. 四虎永久在线精品免费 国产亚洲精品福利视频在线观看 久久精品久精品99热
    130. 罗山县
    131. 羞羞妹_青青草视频,青青草在线视频免费,青青草视频免
    132. 久精品视在线观看视频_青草青草久热精品视频_久9视频这里只有精品试看
    133. 文化
    134. 信宜市
    135. 禄劝
    136. 深夜影院Av久久大香蕉阿v手机在线视频四虎影院2018AV在线电影
    137. 江门市
    138. 精河县
    139. 托里县
    140. 大庆市
    141. 特黄特色三级在线观看亚洲 制服 丝袜 无码 在线羞羞午夜福利免费视频国产全黄三级
    142. 河曲县
    143. 国产亚洲精品福利视频,高清国产午夜福利在线视频,国产私拍福利精品视频
    144. 娱乐
    145. 浮山县
    146. 在线看片z,日本人与黑人做爰
    147. 天堂AV在线AV,国产亚洲视频中文字幕,国内国内精品视频,以满足广大秒拍控为宗旨的视频网
    148. 加比勒久久综合久久爱 青青青草网站免费观看 久久爱在线视久 99久久爱免费视频视频 久久婷婷五月综合色啪 99久久re6精品首页 久久人人97超碰
    149. 自产在线中文字幕免费视频不卡波多野结衣在线视频亚洲高清有码
    150. 读书
    151. 大冶市
    152. 青草青草久热精品视频,2019精品国产品在线不卡,青青精品国产自在线拍,亚洲 国内自拍 ** 精品
    153. 男人的天堂天堂AV在线AV国产亚洲视频中文字幕国内国内精品视频男人的天堂是一个专业为广大秒拍控分析秒拍福利视频的资源网站,
    154. 在线精品国产在线视频,在线看片免费人成视频,一本大道香蕉大l在线
    155. 鲁青青三级黄色片青青伊人国产曰韩无码亚洲视频三级黄色片国产曰韩无码亚洲视频鲁青青
    156. 中文中幕无码亚洲视频-中文字幕-香蕉视频在线观看,亚洲免费无码中文在线,欧欧美一级高清,在线a片_第1页
    157. 婷婷开心色四房播播|久就在现精品草|91在线观看官网
    158. 成人免费视频网奇米影视首页天天啪在线影院美国一级黄片
    159. 热热色av.青娱乐论坛极品盛宴.伊人久久大香线蕉综合.播放免费精子
    160. 自产在线中文字幕免费视频不卡波多野结衣在线视频亚洲高清有码
    161. 一本道高无码字幕在线,国产亚洲视频中文字幕,一本道香蕉线旡码视频
    162. 中文字字幕乱码电影直播,2017中文字字幕66页,中文字幕,嘿嘿射在线
    163. 777奇米第四色在线影视奇米影视盒狠狠地撸2018最新版久久爱免费
    164. 青草青草久热精品视频_久久99热只有频精品_99精品国产免费观看视频
    165. 在线高清中文字幕电影,中文字幕免费电影,中日高清字幕版在线观看
    166. 一本道理高清在线播放_一本道东京熬加勒比_波多野结衣一本道在线
    167. 2019最新国产高清不卡a_国产福利不卡在线视频,男人天堂在线
    168. 27影院福利在线播放如何进入,官网一级大片久久免费视频精品99热
    169. 草久久爱久久 青青草视频 久草草在线新免费观看 青青青草免费观看
    170. 很很鲁在线视频色综合在线777米奇奇米奇影院青娱乐极品视觉精品
    171. 老湿机69福利区日韩视频一中文字蒂青青草成人偷拍视频在线观看
    172. 一本大道道香蕉a 一本到道免费线观看 一本道理在线不卡免费
    173. 日本一大免费高清_日本一本免费一二三区_日本一大免费高清2019
    174. 超碰久久人人摸人人搞_久久成人视频_久久996热在线播放_久久爱视频
    175. 日本免费av毛片在线看_在线看免费观看日本Av_岛国片在线播放97
    176. 伊人大杳焦在久久综合4438色倩网站一本道久草不卡日韩无码2019
    177. 色就色 综合偷拍区,色悠悠综合网,色悠悠,色悠悠综合,色悠悠影院
    178. 日本色情高清视频-日本色情高清-日本高清视频网站
    179. 成年美女黄网站色,成人影片 免费观看,成 人影片 免费观看10分钟
    180. 亚洲香蕉人妻在线视频,亚洲大香蕉视频,亚洲AV有码在线天堂
    181. 国产a在线不卡 精品国产自在现线拍 国语自产一区第二页
    182. 免费看成年人视频大全_免费看成年人视频在线观看_成人免费视频
    183. 建瓯市
    184. 婷婷色香五月综合缴情--色空阁俺去也婷婷五月
    185. 2019最新国产高清不卡a_国产福利不卡在线视频,男人天堂在线
    186. 午夜视频大香蕉久久精品色费10日日干夜夜操高清视频色和尚视频
    187. 亚洲人成视频在线播放 免费人成视频_欧美成 人网站 免费观看
    188. 2019最新中文字幕在线观看,中文字幕乱码 电影在线观看中文字幕
    189. 双城市
    190. 一级A做爰片免费视频_免费黄片视频在线观看,黄页网址大全
    191. 国语自产精品视频在_九九热线有精品视频6
    192. 舒城县
    193. 伊人大杳焦在久久综合米奇影视午夜性视频上网亚洲视频99热在线播放
    194. 五月天婷婷久久啪,2019久久精品综合查询,万人靠青青视频,2019精品国产在线
    195. 在线AV国产自产209最新2018国产天天弄谢五月丁香六月综合缴情
    196. 国产精品毛片在线视频_最新无码国产在线视频
    197. 六九公社-欧美AV在线,国产av在线,免费国产偷拍a在线视频 - 69公社
    198. 欧美巨乳,欧美Av,色爱综合网欧美av,欧美群交,欧美人曽交流
    199. 香蕉伊人影院在线观看 大香蕉伊人综合精品青娱乐视频首页
    200. 美国a片_俄罗斯一级毛片·__免费一级特黄大片_俄罗斯一级毛片